社長の勘違い 『売上高経常利益率が１０％無いと社長失格』② 茨城 つくば土浦 税理士 武石光弘
損益分岐点比率を見る
私は 中小企業は業種によって異なる『売上高経常利益率』で経営の状態を見るのではなく、業種によって変わらない『損益分岐点比率』を見るべきである と考えてます。
損益分岐点比率は８０％以下を目指すべきです。言い換えると 経営安全率２０％を目指す という事になります。
損益分岐点率が１００％なら、粗利益１００に対して固定費は１００かかっている事となります。経常利益は出ません。
経営安全率を見る
経営安全率は、経常利益÷粗利益 で計算します。２０％以上を目指します。
粗利益から固定費を引いたものが経常利益ですので、
損益分岐点比率＝１－経営安全率 となります。損益分岐点比率８０％以下を目指す という事は、経営安全率２０％以上を目指すこととなります。
製造業の場合は、粗利益率５０％、経営安全率２０％。 掛けると１０％です。稲盛和夫さん言う売上高経常益率が１０％となります。
私は、粗利益の２０％の経常利益を出しましょう とお客様に提案しています。
私はこの時 利益額は あくまで『金額』で見るように言ってます。いくら率が良くても、稼ぎたい金額が稼げなければ目標は達成したとは言えません。
売上高経常利益率５％は、良いの？悪いの？？
お客様からこのように聞かれたら どのように回答するでしょうか？
私の答は『業種によって粗利益は異なります。なので、売上高経常利益率も変わります。損益分岐点比率が８０％ならばいい会社ですよ。』と答えます。
上記の前提で『うちは売上高経常利益率 ○％を目指しましょう』と提案をします。
売上高経常利益率は業種業態によって変わるのです。１０％が基準で環ありません。
むしろ損益分岐点８０％以下をを基準に考えるべきです。
茨城 つくば土浦 税理士 武石光弘
