利益を２倍にするには、いくらの売上が必要ですか？ 茨城 つくば土浦 税理士 武石光弘
■利益を２倍にするためには何を増やす？何を減らす？？
皆さんの会社に１億円の売上があり、１０００万円の経常利益が出ているとします。この利益を２倍にするには、売上をどのくらい増やせば良い と思いますか？
『１億円増やして２倍にすればいい』 このように考える社長が大半（９０％以上）です。中には『売上２倍では利益は２倍にならない』と言っている社長もいました。しかし、これは正解ではありません。
実は、これは意地悪な質問です。何故ならば正解は出せないから です。
粗利益率や固定費がわからなければ、正解を出すことが出せません。
会社には２種類の費用が存在します。『商品』『材料費』『外注費』など 売上高に比例する『変動費』。
そして、『人件費』『地代家賃』など 売上高に関係なく発生する『固定費』があります。
変動費以外は すべて固定費 と考えてください。
この『変動費』と『固定費』を活用して作成する損益計算書を『変動損益計算書（以下 変動ＰＬ）』と呼びます。
すべての費用を『変動費』と『固定費』に分ける『変動ＰＬ』は、非常にシンプルで収益の構造を把握しやすいのが特徴です。
『変動ＰＬ』は、売上高から変動費を差し引いたものが粗利益となります。そして、粗利益から固定費を差し引いたものが経常利益 となります。
■わずか○○万円で利益が２倍になる！！
さて、冒頭の質問について 考えてみましょう。皆さんの会社の売上高が１億円で、固定費が５０００万円。そして１０００万円の経常利益が出ているとします。変動費は４０００万円で、粗利益は６０００万円となります。
ポイントは、粗利益は売上高に比例する という点です。そして、売上高が増えても、固定費は増えません。つまり経常利益を２倍の２０００万円にするためには、粗利益を７０００万円にすればよいのです。
売上に対する粗利益率は６０％ですので、計算すると 約１６６７万円の売上を増やすと経常利益が２倍になるのです。
変動ＰＬ の考え方が分かれば、あと少しの売上高の増加で利益を大きく増やせることが分かります。
利益を２倍にするためには、売上も２倍にしなければならない、これは間違いです。
茨城 つくば土浦 税理士 武石光弘
